茂名石化：开发高端品牌替代进口

  本报讯茂名石化把创新驱动作为公司的发展的策略之一，把科学技术创新作为推动公司发展的重要新型能力，格外的重视新产品研究开发和新技术应用，大力实施创名优品牌战略，大幅度的提高高端产品比例，加快产业升级。3年多来，该公司开发新产品46个，新产品研究开发数量居中国石化首位，部分产品技术水平填补了国内空白甚至达到国际领先，成功打入13家知名跨国企业供应链，开发的市场认可度极高的高端品牌替代了进口产品，在日趋激烈的市场之间的竞争中赢得先机。

  茂名石化公司总经理余夕志说：“科学技术创新是企业持续发展、提质增效的重要动力。我们大力实施创新驱动战略，健全技术创新管理和激励机制，积极实在地开展技术创新，在提质增效、转型发展中起到了无法替代的作用。”

  “市场的竞争是残酷的，要赢得主动权，就必须敢于承担一定的风险，大胆开发人无我有和人有我优的高端产品。”茂名石化研究院院长钟向宏袒露了自己的心声。

  看着国内方兴未艾的汽车产业，茂名石化怦然心动，可是，当看到很多汽车的核心部件还依赖进口时，茂名石化下决心，一定要开发出有自己专利产权的新产品来替代进口，让每一台在高速上飞驰的汽车拥有更多的中国元素。

  这样的“螃蟹”吃定了！很快，茂名石化开发的汽车油箱料-hxm4505m就呱呱落地了。这一产品的技术水平填补了国内空白，具备优秀能力的抗冲击性能和极好的耐燃性能，取得了国家质量认证中心下发的ccc认证，可完全替代进口材料用来生产汽车油箱。

  经过努力，这一产品最终通过了德国考泰斯公司的认证和苛刻的生产的全部过程审核，成功打入该跨国公司的供应链，双方签订了长期供货协议，打破了过去由少数跨国化工巨头的市场垄断，成为国内第一家能够生产汽车油箱料的石化企业。

  “跨国公司都是行业内的世界级顶尖公司，进入他们的全球供应链意味着这一些产品已具备出口国外的能力，达到了国际一流的水平。”茂名石化研究院市场情报室主任李伟这样认为。

  据李伟回忆，刚开始，大家都没什么信心。因为合成树脂新产品的“通病”就是知名度低，下游企业普遍对国产高端料抱有怀疑态度，所以被客户拒之门外就成了家常便饭，大多数新产品都要费尽周折才能打进厂家。

  面对困难，茂名石化没有退缩，组织精干力量进行攻关。不久，该公司开发的高密度大中空ibc桶专用料-tr580m就顺利诞生了。这一产品是国内首家采用cpc生产的基本工艺技术，具有世界领先的优异特点，达到国际领先水平。目前，该产品已得到全球包装行业的领先者、ibc发明商德国舒驰容器公司的材料测试，成为该企业的示范性标杆原材料，开始稳定大量购买使用，可完全替代同类进口产品，带动了华东、华北地区的多家国内企业纷纷购买使用。现在，该产品的年产销量已突破10000吨，成长为茂名石化一个高的附加价值的万吨级新产品。

  抢占“制高点”，做到人有我优，这是茂名石化科技创新的一大特色。这一点，在开发透明聚丙烯系列方面表现得尤为突出。茂名石化推行差异化战略，根据不同的市场需求，为客户订制个性化产品，先后开发出超透、高透、高流动性以及特种包装聚丙烯料等多种特色专用料，实现了新产品系列化、品牌化，产品覆盖下游领域各方面用途，为美国特百惠、瑞典宜家等国际顶级家用制品公司可以提供“一站式”采购服务，备受好评与青睐。

  “开发高端品牌，顶替国外进口产品，靠的就是这种一招鲜的独特手艺，成为制胜的杀手锏。”茂名石化研究院副院长蔡伟道出了其中的奥秘。

  &3年多来，茂名石化尝到了“一招鲜”的甜头。他们开发出来的新型土工膜专用料，具有分子量高、分子量分布宽、熔体强度高、抗氧化性能强等特点，技术上具有创新性，填补了国内土工膜料的空白，达到国际领先水平。经过国家化学建筑材料测试中心检测，符合国标准和国家标准。目前，这一产品已经与国内有突出贡献的公司华盾雪花建立战略伙伴关系，成为其国内指定供应商，并与其联合开展制订土工膜专用料行业标准，提高了公司产品的知名度和竞争力。

  不仅如此，茂名石化运用“一招鲜”的独特手段，在高压重包装膜产品方面取得了新突破，产品具有突出的耐穿刺性、耐撕裂性能，在保持强度的同时，能降低薄膜的厚度，大幅度的降低下游企业的生产所带来的成本，得到了可口可乐、百事可乐等有名的公司的认可，进入其产品包装原材料的供应链。

  “一招鲜”魅力无限。茂名石化运用独特技术，成功开发出绿色环保型sbs橡胶产品，不含壬基酚及壬基酚聚氧乙烯醚等成分，通过了严格的质量认证，产品耐黄变和热氧老化性能优异，能够很好的满足出口欧盟的标准和要求，综合性能达到国际同种类型的产品领先水平，可替代进口同种类型的产品，用来制造白色和透明鞋底料，属市场公认的“绿色环保”产品。自投放市场以来，深受下游用户欢迎，产品需求量持续增加，引领国内整个下游制鞋产业体系转型升级，打破了国外市场利用技术方法竖起的贸易壁垒。

  经过3年多的不懈努力，茂名石化形成了一批响当当的拳头产品，用科学技术实力证明了自己，成功地撬开了跨国大型公司的大门，与美国、德国、瑞典、日本等国的数十家鼎鼎有名的行业旗舰、跨国大型公司形成了良好的合作伙伴关系。