东南网架获3家机构调查与研究：公司在浙江、四川、天津、广州等地区设有六大生产基地目前钢结构产能在60万吨左右（附调研问答）

  东南网架002135）3月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月4日接受3家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：2023全年，公司（包括控股子公司）累计新签合同金额为人民币102.76亿元，此外已中标尚未签订合同的订单合计金额为人民币31.29亿元。

  答：公司积极做出响应中央“双碳”发展的策略，持续走绿色低碳发展之路，多措并举全力发展新能源业务，以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。2023年，光伏组件成本优势逐步凸显，市场对分布式光伏产品的接受度慢慢的升高，工商业用户对于分布式光伏的装机热情也大幅度提高。 公司组建专业团队积极奔赴全国各地，严格筛选光伏项目，积极寻找优质合作伙伴，不断开发储备优质资源，抢占分布式光伏电站市场，并推动电站建设并网，已成功投资、运营、储备多个优质项目。

  答：2023年随着我们国家经济恢复向好，纺织服装下游需求逐步回暖，行业供需边际显著改善，景气度逐渐提升。但需求端没有到达预期，企业纯收入压力依然突出。未来公司将积极抓住市场有利契机，提升生产经营效率，进而促进各产品价差持续向好。同时，进一步拓展销售经营渠道，积极开拓长期稳定的国内外客户。

  答：应收账款余额较大是由建筑施工行业特点所决定的。一方面，随着营业收入规模增长，应收账款相应增加；另一方面，客户内部本身的付款审批和付款流程也相对较慢，回款周期拉长。再次，公司分包业务在全部业务中占比较高，部分分包业务需总包方全部工程完成竣工决算后方能收款，这也在某些特定的程度上导致期末应收账款增加。目前应收账款的账龄主要在1年内及1-2年内。 公司格外的重视应收账款的回款工作，通过多渠道加大应收账款的催收力度：在合同评审环节加强客商的资信评审并进行付款信誉调查；加强业务员与应收账款回款挂钩的考核；工程项目施工工程中结合付款情况及时沟通协调收款；对收款严重违约的客商及时提起法律诉讼等。

  答：公司在浙江、四川、天津、广州等地区设有六大生产基地，目前钢结构产能在60万吨左右。预计未来总产能将达到70万吨。此外，公司业务的增长不完全受制于自身的产能产量，部分生产需求可通过外协解决。

  答：公司积极做出响应国家“一带一路”倡议，提出了具有东南特色的“伙伴联盟、产业联盟、品牌联盟、信誉联盟”四大联盟国际战略，已经圆满实施了委内瑞拉国家会议中心、委内瑞拉拉林科纳达棒球场、巴拿马佩德雷加尔辖区综合培训教育中心、马里议会大厦、新加坡南洋理工大学行政楼、哥斯达黎加国家体育场、哈萨克斯坦阿斯塔纳室内自行车赛馆等海外项目。2024年，公司将继续深入实施“四大联盟”战略，重点拓展中东、东南亚、南美、非洲等与“一带一路”高度契合的区域，带动建筑、大健康、新能源等产业一起走出去，加快全球战略布局，提升东南品牌的全球影响力。

  答：鉴于公司“东南转债”发行上市时间比较短，距离6年的存续期届满尚远，综合考虑公司的基本情况、股价走势、长期资金市场环境等诸多因素，基于对公司未来发展的信心和内在价值的判断，经公司董事会决定不向下修正“东南转债”转股价格；同时未来六个月内如再次触发“东南转债”转股价格向下修正条件的，亦不提出向下修正方案。

  答：公司在兼顾可持续发展的同时，重视对股东的合理回报。未来，公司将按照相关规定及公司的分红政策，同时考虑公司经营情况和资金需求计划等确定合理的利润分配方案，积极通过现金分红、股份回购等方式持续回报股东。

  答：一方面，公司关注现存业务产业链上下游的相关企业，搜寻和研究合适的投资标的；另一方面，公司持续关注新能源、新材料领域，研究和探索新的业务机会。

  答：公司格外的重视对员工多样化的激励，未来将根据长期资金市场环境、公司业务发展及经营情况适时推出股权激励计划。如有相关计划公司将依规定及时履行信息公开披露义务;

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